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淘宝购物已经成为人们日常生活的必不可少的一部分了,这样导致了淘宝上的网店越来越多,竞争也越来越激烈,而且还要受到来自京东、唯品会等平台的行业竞争,那么在2017如何从0开始在淘宝开好一家店铺呢?

实际上真正在我们如何开好淘宝店铺关键点在于这个公式:销售额=流量x转化率x客单价

我们所做的绝大多数的工作都是在围绕这几个值在做,我们日常所需要考虑的事情就是提高这三项值,任何一项的提高,都会使得我们最终总交易提升!接下来我就为大家讲解下这个公式

一、流量

什么是流量:就是您的店铺或商品详情页被访问的次数,一个人在统计时间内访问多次记为多次。所有终端的浏览量等于PC端浏览量和无线端浏览量之和。

淘宝店铺,知舟官网

流量获得的方式:

(1)免费流量:搜索流量、类目流量、微淘、站外流量及客户自主回访流量等

(2)付费流量:直通车、钻展、淘宝客等

但是对于一个新手卖家来讲,前期重点是站内的免费流量,而能快速获得免费站内流量的最有效的方法是优化宝贝标题,标题关键词在宝贝的不同阶段需要使用不同的关键词,初期宝贝没有什么销量和评价内容时,先考虑做长尾关键词的排名,随着宝贝权重及销量不断的增加,再考虑着手慢慢开始做大词,所以建议大家在做标题优化的时候,结合生意参谋的市场行情功能来分析关键词的具体数据,选择更适合自己宝贝当前权重的关键词来组合标题!更多信息可以参考:

二、转化率

转化率:是指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。影响这个指标的纬度也比较多,包括:款式、价格、销量、评价、详情页等

淘宝店铺,知舟官网

在这些纬度中,首先来说,款式99%的卖家是没有独具慧眼的眼光的,我们在去上款的时候,不能单纯的凭借我们自己的眼光,“我喜欢这个款、我觉得这个款不错”等,在上架之前我们可以尝试先测试下款式,测出来相对优质的款式后,在上架销售,这样才会让我们的推广更有效果!

我们看上边两张图片,分别是买家评价和问大家,这两个页面现在已经非常重要的在影响着我们产品的转化率了!所以对于每一个卖家我们都必须要重视起来这两个模块!首先对于评价来说,这些是购买过我们产品的客户对我们的产品真实的点评,包括晒图,对于后边的消费者来说,更多不会特别去关注好评,会更多的去关注我们的中差评和买家秀,所以我们在这方面一定要注意,当出现中差评内容的时候,一定要积极解决,能删除的尽量删除,沟通客户无果,删除不掉的,那也要给到诚恳的中差评回复,而不是直接跟顾客产生冲突!

三,客单价

客单价:是每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。

现在电商渠道,流量的价格越来越贵,如何最大化的利用和挖掘流量价值,成为了每一个卖家都必学的功课!如何让客户进到我们的店铺不仅仅是下单购买,而且还能买的更多?

淘宝店铺,知舟官网

如上图所示,我们看到的这是一个卖小饰品的店铺中的活动介绍!有2个类型的活动,优惠券和满就包邮,分别放置了3、5、10元的有条件使用优惠券,及告知买家全店消费满15元全国包邮!那么当客户去逛这节店铺的时候,看到这样的一些促销和优惠信息,就会去考虑,我现在买2件达不到15元没有办法包邮,那还不如再多挑选几件,凑够15元还能包邮呢! 诸如此类的活动,我们是不是在双11、双12这种全网大促的节日中经常会见到,而且作为消费者的你也心甘情愿的去入“坑”呢?

那么如何开好淘宝店铺就如上面所说的,我们在运营自己店铺的过程中,可能会做很多的事情,那么当我们判断不准要做的这件事对店铺有没有意义的时候,其实可以对照这个公式看一下,你接下来要做的这件事,能否提升这个公式中的某个值呢,只有提升了其中一个值那店铺的销售也会成倍的增长。

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